第十九届杭州市优秀企业家

王  洁 杭州娃哈哈启力食品集团有限公司 总经理

深耕销售，优化布局网络，助力企业发展

杭州娃哈哈启力食品集团有限公司是娃哈哈集团三大营销公司之一，承担集团东北、华北、西北地区的娃哈哈产品的销售工作。王洁作为娃哈哈一手培养起来的年轻干部，2014年起分管启力集团，同时还兼管娃哈哈另外两家营销公司，全面负责集团饮料食品的市场开发及销售工作。

娃哈哈产品线覆盖全面，市场布局下沉到底，消费人群十分广泛，且每个消费群体之间互相交叉覆盖。基于这样的消费特点，王洁对娃哈哈销售体系予以优化，以“联销体制度”为基础，对消费市场进行细分，对销售管理不断改进创新，通过打造“二套网络”、推动“区块化管理”、构建“产品梯队”等策略，实现娃哈哈主力产品销量持续良性增长，经销商队伍不断发展壮大，集团公司营业收入、利税、利润亦连续多年位于国内食品饮料行业前列。在当前快消品市场竞争态势下，截止23年11月已提前足额收取2024年度销售保证金，为2024年开门红打下了坚实的基础。

在营销创新上，王洁秉承管理理论和工作实践相结合，为适应快速发展的市场零售环境下，她组织开发的“数字化营销平台”获评中关村数字经济产业联盟“2021全国企业数字化应用十佳案例”。她表示：将继续秉承 “健康你我他，欢乐千万家”的企业宗旨，深耕销售领域，为国人传递娃哈哈的健康理念和便捷营销服务，助力企业发展，实现基业长青！